Segmentação RFM, LTV, reposição e elasticidade por fornecedor para a
Uma empresa de distribuição precisa saber quem são seus melhores clientes, quanto cada cliente vale no tempo, quando repor cada produto e que fornecedores têm demanda sensível a preço. Os dados vêm de vendas por nota fiscal com cadastro de produtos e clientes, e os scripts já existiam para outros clientes.
O que o projeto precisava entregar
Aplicar ao cliente organização o conjunto de processos parametrizáveis de 2021: curadoria do dataset, RFM e personas, LTV automático, reposição newsvendor, ABC-XYZ, elasticidade por fornecedor, regras e rede bayesiana.
Como este case aparece aqui
Por acordo com o cliente, a empresa é identificada apenas pela atividade econômica — Varejo e Distribuição. O resultado não aparece porque não foi apurado nos arquivos do projeto; onde houve apuração, ela está publicada nos casos em destaque.
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