Mapa de micromercados e potencial de sellout nos canais de distribuição
A organização vende por distribuidores e não vê o que acontece no varejo. Não sabia em quantas farmácias o produto chegava, quanto cada cidade poderia comprar nem como estava a participação frente aos concorrentes. Queria achar bolsões de crescimento de sellout.
O que ficou registrado no projeto
Estes números estão escritos nos arquivos do próprio projeto — não são estimativa nem projeção.
- 15.081 pontos de venda compraram ao menos uma unidade de produto organização de janeiro de 2015 a outubro de 2016, para 2 apresentações analisadas.
- Esses pontos foram atendidos por 238 agentes de distribuição, em 3.302 cidades de 24 estados.
- Melhor mês de positivação: dezembro de 2015, com 7.101 pontos de venda. Pior mês: julho de 2016, com 4.500. Média de 5.658 pontos por mês.
O que o projeto precisava entregar
Medir positivação de pontos de venda, participação de mercado e potencial de consumo por cidade e estado, e apresentar as oportunidades em um relatório de insights.
Como este case aparece aqui
Por acordo com o cliente, a empresa é identificada apenas pela atividade econômica — Indústria Farmacêutica.
Os agentes que fazem este trabalho hoje
Todo projeto inclui o Maestro (IVI-N01-MA-MST) e o blueprint de governança de cada Sub-Maestro.
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