Mapa de micromercados e potencial de sellout da nos canais de distribuição
A organização vende por distribuidores e não vê o que acontece no varejo. Não sabia em quantas farmácias o produto chegava, quanto cada cidade poderia comprar nem como estava a participação frente aos concorrentes. Queria achar bolsões de crescimento de sellout.
O que o projeto precisava entregar
Medir positivação de pontos de venda, participação de mercado e potencial de consumo por cidade e estado, e apresentar as oportunidades em um relatório de insights.
Como este case aparece aqui
Por acordo com o cliente, a empresa é identificada apenas pela atividade econômica — Indústria Farmacêutica. O resultado não aparece porque não foi apurado nos arquivos do projeto; onde houve apuração, ela está publicada nos casos em destaque.
Os agentes que fazem este trabalho hoje
Todo projeto inclui o Maestro (IVI-N01-MA-MST) e o blueprint de governança de cada Sub-Maestro.
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Indústria Farmacêutica: A indústria vende por distribuidores e não vê o que cada farmácia compra.
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