Case · Indústria Farmacêutica

Previsão de sellin, sellout e estoque por produto, com precisão acima de 97%

Indústria farmacêutica: previsão dinâmica de sellin, sellout e inventário por produto, com rolling forecast e precisão acima de 97% contra o resultado apurado.

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97%de precisão contra o resultado apurado

O problema

O que estava em jogo

O budget era construído produto por produto, em planilha, com o número do mês anterior como âncora. Faltava separar nível, tendência e sazonalidade de cada item e levar em conta o comportamento de compra dos pontos de venda — e o estoque pagava a conta das duas pontas.

97%

O resultado

Precisão acima de 97% em relação aos resultados apurados, e o budget deixou de ser um exercício anual para virar um número vivo, revisto a cada ciclo sem retrabalho.

A abordagem

Como os agentes resolveram

Um agente por produto, com modelo próprio de aprendizado de máquina, publicando previsão de sellin, de sellout e de nível de inventário em rolling forecast: a cada nova apuração o horizonte anda para frente e o modelo se reajusta sozinho.

Sigilo

Por que o cliente não aparece pelo nome

Por acordo com o cliente, a empresa aparece aqui pela atividade econômica — Indústria Farmacêutica — e não pela marca. O problema, a abordagem e o número apurado são os do projeto, sem arredondamento. Numa conversa, mostramos a apuração.

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