Case · Indústria Farmacêutica

ROI de mídia regional medido sobre o sellout, não sobre a audiência

Indústria farmacêutica: ROI de TV aberta, rádio e blitz em PDV medido sobre o sellout do produto-chave, com previsão do resultado antes da veiculação.

Discutir um caso parecido Ver os agentes envolvidos

Prescritivoprevisão antes da veiculação, apuração depois

O problema

O que estava em jogo

A verba de mídia regional era aprovada por audiência prometida. Ninguém sabia dizer quanto de TV aberta, de rádio e de blitz em ponto de venda chegava ao sellout do produto-chave da companhia — e, sem isso, a discussão de budget virava disputa de convicção.

Prescritivo

O resultado

O ROI promocional deixou de ser relatório pós-campanha e passou a ser uma recomendação prescritiva: onde pôr a próxima verba, em que praça e em que meio, com o retorno esperado em caixas vendidas.

A abordagem

Como os agentes resolveram

Agentes de inferência causal separaram o efeito de cada meio do que teria acontecido sem a campanha, e passaram a publicar duas coisas: a previsão do resultado de cada ação antes da veiculação e o retorno apurado em sellout depois dela.

Sigilo

Por que o cliente não aparece pelo nome

Por acordo com o cliente, a empresa aparece aqui pela atividade econômica — Indústria Farmacêutica — e não pela marca. O problema, a abordagem e o número apurado são os do projeto, sem arredondamento. Numa conversa, mostramos a apuração.

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