ROI de mídia nacional e dirigida medido em toneladas vendidas
Indústria de alimentos: campanha em terminais rodoviários, metrô e ônibus de São Paulo teve o retorno medido em toneladas adicionais vendidas às classes C, D e E.
O que estava em jogo
A campanha somava mídia nacional e mídia dirigida em terminais rodoviários, metrô e ônibus da cidade de São Paulo, com foco nas classes C, D e E. A pergunta não era quanta gente viu, era quanto produto saiu por causa disso.
O resultado
Crescimento adicional superior a 18 toneladas do produto no período da campanha, atribuível à veiculação. O indicador de mídia passou a ser o mesmo da fábrica: tonelada.
Como os agentes resolveram
Agentes de inferência causal construíram o contrafactual do período: quanto teria sido vendido sem a campanha, no mesmo mercado e nas mesmas condições. O retorno é a diferença, não a soma das vendas do período.
Por que o cliente não aparece pelo nome
Por acordo com o cliente, a empresa aparece aqui pela atividade econômica — Indústria de Alimentos — e não pela marca. O problema, a abordagem e o número apurado são os do projeto, sem arredondamento. Numa conversa, mostramos a apuração.
Os agentes que fazem este trabalho
Todo projeto inclui o Maestro (IVI-N01-MA-MST) e o blueprint de governança de cada Sub-Maestro.
Este case é da solução para Varejo e Distribuição.
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