Cestas de produtos, retenção e rede de líderes na venda direta de cosméticos
Na venda direta, o resultado depende das revendedoras: quais produtos compram juntos a cada ciclo de faturamento, quais ficam ativas ao longo do tempo e como a rede de líderes influencia a retenção. A empresa precisava de regras de promoção por ciclo e por grupo de revendedoras, e de uma leitura da rede e do abandono.
O que o projeto precisava entregar
Gerar recomendações de ação promocional (produto âncora e produtos promovidos) por cluster de revendedoras e ciclo, medir o lift das ações, analisar coortes de retenção por categoria de líder e mapear a rede de líderes em grafo.
Como este case aparece aqui
Por acordo com o cliente, a empresa é identificada apenas pela atividade econômica — Bens de Consumo. O resultado não aparece porque não foi apurado nos arquivos do projeto; onde houve apuração, ela está publicada nos casos em destaque.
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