Previsão de sell-in e sell-out, estoque de distribuidores e campanha
A organização vende aos distribuidores (sell-in) e não vê bem o que sai para as farmácias (sell-out). O orçamento de 2016 precisava de previsões por produto e de um acompanhamento mensal do realizado contra o orçado. Faltava também medir o efeito de uma campanha de marketing e conhecer o estoque nos distribuidores.
O que o projeto precisava entregar
Prever sell-in e sell-out por produto, comparar com o orçamento, estimar o estoque de distribuidores, avaliar a campanha da organização e publicar indicadores e recomendações para o time comercial.
Como este case aparece aqui
Por acordo com o cliente, a empresa é identificada apenas pela atividade econômica — Indústria Farmacêutica. O resultado não aparece porque não foi apurado nos arquivos do projeto; onde houve apuração, ela está publicada nos casos em destaque.
Os agentes que fazem este trabalho hoje
Todo projeto inclui o Maestro (IVI-N01-MA-MST) e o blueprint de governança de cada Sub-Maestro.
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